申万宏源证券官网(大成成长)申万宏源证券官网招聘

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收缩战线、减少投入、减员增效，已经成为今年以来金融行业御冬的普遍打法。然而，也有券商选择寒冬中练兵，逆势布局。

过往并不高调的申万宏源证券，在近期发布了多个互联网金融方向的岗位，这相当于将零售客户事业部旗下的网络金融总部进行了大扩容！

申万宏源证券总经理助理张克均告诉小编，公司在行业调整时期，坚定推进既定战略布局，选择在此时积蓄力量，目标就是要以金融科技为手段，最终实现以客户为中心，线上线下双轮驱动的新零售业务模式。

申万宏源网金总部逆势扩招

小编注意到，申万宏源证券近期对外发布了多个岗位的招聘信息，其中零售客户事业部网络金融总部的十个类型的岗位在业内备受关注。

这些岗位包括：互联网产品经理、视觉/交互设计师、内容运营经理、用户运营经理、理财运营经理、前端/原生开发工程师、后台开发工程师、APP产品质控经理、AI算法产品经理和大数据产品经理岗。

业内人士表示，申万宏源网金总部准备招兵买马的这些岗位，也正好囊括了券商互金领域最基本和最重要的四大条线，即产品、运营、技术开发和AI（人工智能）/大数据运用。

当下券商利用自研APP为突破口，通过金融科技和互联网运营带动零售转型已经成为趋势。作为一个金融服务资源整合和输出的部门，网金工作链条特别长，各类岗位混编有助于提升工作效率。例如，产品经理不仅是业务需求的收集和实现者，更要站在客户体验提升角度，将各项功能进行产品化实现并根据数据持续优化；视觉/交互设计师和开发工程师、产品质控人员需要快速响应产品经理需求，通过敏捷设计、开发、测试、上线实现优化迭代；运营人员则更多的以数据为导向去开展各类业务场景下的用户转化和业务达成。AI和大数据人员在智能客服、智能理财、智能投顾等各类智能化应用场景进行赋能，环环相扣。

“互金是一种新零售业务模式”

申万宏源证券网络金融总部选择在此时大举扩张，在今年证券行业集体“过冬”的大背景下显得格外引人注目。

今年上半年，行业净利润同比下降超过四成，各家券商在多个业务领域收缩战线。互联网金融业务投入高，短期却不容易见到相应回报，成绩单上的“投入产出比”指标很难评估。不少券商在今年调整组织架构，有的裁撤部门，有的将网络金融部划入信息技术部，有的将其与财富管理部重新整合，但也有券商新设网络金融部，将其从二级部门提升为一级部门。

不过，不同的战略选择反映的是券商对互金职能和发展思路的不同定位。互联网金融自2014年开始在券商承担越来越重要的角色之后，各家券商也尝试了多种路径与打法。线上模式、O2O模式、一体化模式……发展至今，实际上已经很难将一家券商的打法简单定义为哪种模式，而即便是看似相同的模式之下，也因券商自身特点存在千差万别的打法。

但有一点共识是，发展得相对成功的互金，一定是与业务深度融合、与IT密切协同，比如华泰证券、国泰君安证券、平安证券等。

申万宏源证券的这一则招聘启事，也透露了其想在网金领域发力的野心。今年六月，李肇嘉正式加盟申万宏源证券，任职零售客户事业部副总经理，负责网络金融总部，摆在他面前的是三个重要任务。

“第一是减负，传统零售触达客户是从总部到分支机构到客户的TO B TO C的单一模式，互金需要建立从总部直接服务客户的TO C直销证券体系。利用金融科技赋能为客户提供标准化一站式金融管家服务，降低分支机构基础服务压力，为财富管理转型提供支持。

第二是赋能，通过金融科技为线下营业部插上翅膀，将营销服务能力进行线上化、标准化输出，提升服务半径和效率；通过大数据深度分析，提升精细化运营管理能力。

第三是创新，通过创设各类增值产品，尝试增值服务收费模式，为零售业务从通道收费到服务收费转型进行探索。”李肇嘉说。

在李肇嘉看来，网络金融部门绝不仅仅是做一个客户体验好的APP，而是以APP为切入点去改造传统零售业务模式，建立一套金融科技赋能，直销与O2O相结合的新零售业务模式。李肇嘉介绍，申万宏源证券已经确定了线上线下双轮驱动的零售业务战略，明确了以零售业务金融科技作为公司金融科技布局发展的重要方向，公司将继续加大各类资源的投入打造“手机上的申万宏源”。

“互金下半场：互联网+财富管理”

互联网与证券行业的结合，最开始便是线上引流。从华泰证券的“足不出户、万三开户”到国金证券佣金宝与腾讯合作引流将佣金一举打到万2.5，线上经营流量成为券商互金上半场的主要发力点。

而随着互联网获客成本逐步提高，有效户越来越少，以流量经营为核心的互金上半场竞争已告一段落。李肇嘉认为，伴随行业整体向财富管理转型，以“互联网+财富管理”为核心的互金下半场竞争正在来临。现在的熊市正是宝贵的中场练兵阶段，预计明年下半年开始，随着经济形势和市场的变化会呈现出新的互金竞争格局，哪家券商能利用互联网助力财富管理转型，就能在下半场占优。申万宏源证券作为中国证券史上的先行者，公司一直重视客户服务，各类业务尤其是研究服务在行业占优，具备财富管理转型优势。

李肇嘉说，下一步申万宏源互金业务将继续以提升客户体验为中心，大力发展金融科技，建立“直销+O2O”互联网运营体系，加大品牌和创新业务宣传，通过“互联网+财富管理“的线上线下双轮驱动新零售业务模式，助力公司“简单金融、成就梦想”战略愿景达成。

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有一种美好习惯，叫做阅后点赞

08月11日讯 大成深证成长40ETF基金08月10日下跌1.78%，现价1.234元，成交352.87万元。当前本基金场外净值为1.2120元，环比上个交易日下跌1.78%，场内价格溢价率为0.00%。

本基金跟踪指数为深证成长40指数，*报告期内，本基金收益率为30.00%，业绩比较基准为深证成长40指数。

数据显示，近1月本基金净值下跌6.41%，近3个月本基金净值上涨12.33%，近6月本基金净值下跌7.48%，近1年本基金净值下跌23.87%，成立以来本基金累计净值为1.2120元。

本基金成立以来分红0次，累计分红金额0亿元。目前该基金开放申购。

基金经理为刘淼，自2020年06月29日管理该基金，任职期内收益-11.16%。

券商又一业务蓝海来了！

第二批基金投顾试点名单获批后，

中金公司指出，基金投顾试点有望引导居民加大对基金产品的配置，为资本市场带来长期的资金供给的同时，提升居民投资回报的“获得感”，继而形成良性循环，给我国财富管理机构及资产管理机构的转型和发展创造机遇。预计国内基金投顾试点或将趋于常态化，未来更多机构有望获批试点资质。基金投顾试点加速扩容，买方服务模式加快推进，财富管理及资产管理机构正迎来转型和发展的机遇期。

年薪百万招聘

在7月16日召开的证监会新闻发布会上，证监会新闻发言人高莉在答

近日，第二批基金投顾试点批复已基本收官。公开资料显示，第二批共有20家券商获批基金投顾试点资格，包括中信证券、国信证券、招商证券、中银证券、财通证券等。此前，2020年首批共有中金公司、中信建投、银河证券、国泰君安、华泰证券、申万宏源、国联证券等7家券商获得基金投顾试点资格，第一批和第二批合计有27家券商获得该业务资格，此前的7家券商均已展业，后续获批的券商也在紧锣密鼓筹备中。

值得关注的是，多家券商已经在筹备招搭建相关业务团队。招聘网站显示，券商在基金投顾业务上主要需要投顾、研究员、业务推动、产品研究交易等相关业务人才，在岗位要求上，多数需要有2年以上相关工作经验，对国内资产管理行业有较深刻的认识等。

某招聘网站

其中有券商“大手笔”招聘业务负责人。招聘网站显示，某A类证券公司正在招聘基金投顾业务负责人，月薪50K-80K、20薪，计算下来年薪高达百万，该职位同样偏好券商、保险、理财子和基金背景。而另一家国内前十券商，也在招聘基金投顾研究岗位，月薪40K-50K、18薪，待遇也较为突出。

某招聘网站

业内人士指出，对于基金投顾业务而言，人才队伍的搭建至关重要。以首批获得基金投顾业务的国联证券为例，此前公司就从某头部券商处挖走了一批负责FOF业务的*从业人员，并首家上线了相关产品。公开资料显示，截至2021年4月底，国联证券签约客户数达9万户，总保有规模90亿元，居全市场第一。

此外，中证君还从某家尚未获得该业务资格的券商处获悉，公司目前正打算申请第三批业务资格试点，同时也已经在着手搭建团队。

实现财富管理转型

在券商财富管理转型的大背景下，业内人士指出，券商可以以基金投顾业务为抓手来推动业务转型。中泰证券基金投顾业务牵头人刘心义指出，基金投顾业务促进了以客户利益为中心的财富管理新模式的形成，有望成为公司财富管理转型重要抓手。

中证君注意到，不同券商在这项业务上也有着不同的规划。

例如，近日申万宏源证券接入蚂蚁基金投顾管家，打造普惠金融新模式。申万宏源证券表示，伴随着国内居民理财需求的不断提升，此次公司与蚂蚁基金通力合作开展公募基金投顾策略输出，希望借助于互联网金融的客群庞大渠道，提升客户触达率，帮助解决个人投资者在基金投资上的“选基难、配置难、调仓难”的问题，努力实现“让财富保值增值不再困难”的愿景。

申万宏源证券基金投顾团队强调，买方投顾模式下，业务的出发点是从分析客户需求出发，而不是从产品供给出发，这一点将改变长期以来的业态。原先以产品中心化或卖方角度构建投顾服务，很难将产品提供方的自身商业利益与客户利益高度一致。而在买方投顾模式下，业务拓展的第一条件是以客户为中心，提高了投顾与资产提供方的独立性，同时强化投顾与客户的利益一致性。

国联证券则正在抓紧与银行开展银证合作，共同突破财富管理业务转型。此前，杭州银行与国联证券正式牵手，合作推出“神机营”基金投顾业务。此外，国联证券正在与多家银行、第三方代销机构洽谈，力争年内达成与20家以上的机构合作。

东兴证券则曾在2020年年报中表示，未来三年，公司将借助金融科技实现从“交易中心”到“财富管理中心”的转变，在2021年公司将以客户为中心，加快财富管理转型步伐，打造专业化的投资顾问队伍和机构业务特色品牌。

平安证券在研报中建议，对券商而言，可以构建基金投研和策略管理能力，提高专业性，同时，面向中高净值用户，以“线下投顾”为核心服务模式开展业务，发展和外部机构的合作，以策略组合模式输出基金投顾。

文|花朵财经研究院

券商板块，集中了目前A股44家上市公司。根据已经公布的2019年行业回报统计数据，券商板块在2019年能够为投资人带来46.25%的投资回报，仅次于2019年全年的*大消费和亚军信息通信板块。

支撑券商跑赢其他行业的，当然不只是金融市场的炒作，而是IPO提速、再融资放松之后资本市场的重启与大开大合，让券商赚的盆满钵满。

手中有钱，心中不慌的券商，纷纷在祭出“金融科技”的大旗，期待让自己全年业绩叫好又叫座。

早在疫情来临之前，各个券商就纷纷推出自己的线下转线上业务，有的号称“智能投顾”，有的砸出“量化管理”，玩的不亦乐乎。

在一片金融科技的欢乐祥和之中，也有金融科技转型跌跌撞撞的。

比如，今天的主角，申万宏源。

作为国内老牌券商，最早推出行业分类的国内一级投行，申万宏源证券的历史，还是值得细品。

申万宏源证券，全称是申万宏源股份有限公司，其实是由三个公司实体整合而来：申银、万国、宏源。

l 上海申银证券公司（简称申银证券）由中国工商银行上海分行发起组建，其前身为中国工商银行上海信托投资公司证券部。1984年11月18日，中国人民银行上海市分行批准发行了新*张A种股票——上海飞乐音响股份有限公司股票。在新中国证券市场发展初期；股票的发行、流通全都控制在银行手中，申请股票的发行需要通过中国人民银行的批复，而刚刚成立的中国工商银行成为了最早的营业部和交易所。

l 上海万国证券公司（简称万国证券）是我国改革开放后最早的一家股份制证券公司。1988年7月18日，万国证券挂牌成立，当时企业口号是“万国证券，证券王国”。在公司创始人管金生掌舵万国证券期间，万国证券一级市场承销业务占中国大陆总份额的60%，二级市场经纪业务占到A股市场总份额的40%，且二级市场交易量前十名的证券营业部中往往占去有七、八个。其营业厅经常排满长队。这个记录，*，后无来者。

l 1995年，由于3.27国债事件，万国证券因强力做空国债期货失败，导致自营业务崩盘。最终在上海市政府支持下，管金生引咎辞职，申银证券与万国证券合并组建申银万国证券股份有限公司（简称申银万国）。

l 2014年7月25日，申银万国证券以换股吸收合并的方式吸收合并宏源证券股份有限公司。在此次交易中，宏源换股价格为每股9.96元，换股比例为2.049，预计交易金额近400亿元。在当时，这项交易创造证券业并购交易的记录。吸收合并宏源后，申万市值将超过700亿元，从而一举跻身行业前三。

但，申万和宏源两者的交易系统和团队并未完全合并，至今处于分立状态。

两套交易系统的祸根，就此埋下。

今年3月26日，有个人投资者在股吧质疑申万宏源证券一套牌子下运行两套交易系统，致使自己登录失败且账号被冻结，进而导致卖出股票失败遭受投资损失。

业界质疑声四起。原来，2015年1月，申万证券和宏源证券进行合并的时候，确实没有及时将自己的网络交易系统进行合并。一个APP内同时存在两套交易系统，在行业内已经成为公开的秘密。

有接近申万宏源你的证券人士表示，“这位投资者说的并不完全正确。”在用户体验上，申万宏源对资金账号自动识别，前端登陆系统与后端数据交换之间，其实在用户体验上是无缝衔接的。

如果没有近期用户数据保护方面的问题，大多数用户不仔细体验，更是无法直观分别两套APP系统的差异。

从2015年1月至今，已经有五年时间，为什么申万宏源仍旧采用两套系统？

根据为券商提供金融中介服务的行业*人士介绍，券商系统合并较为复杂，对数据整合和安全性要求极高。两家业务合并容易，数据合并，难！数据合并不但涉及柜台、账户系统整合，还涉及外部登记公司、银行等机构。从配套的服务、监控、管理等中台，到外围客户使用终端的迁移和升级，统统都要配套更改。单说交易编码规则的统一和客户信息数据的重合比对，对于普通券商，都是一个耗费天量工时的工程。

“干这个活，脱层皮！”*人士最后说。

目前申万宏源证券共有4个APP，包括申万宏源大赢家、申万宏源证券手机开户、申万宏源赢家理财高端版、申万宏源天游旗舰版。

其中，

l 手机开户APP主要是给分支机构的营销人员或银行合作网点的驻场人员用于开户工作；

l 大赢家APP则是目前申万宏源主推的交易APP，适合所有客户；

l 赢家理财是原申银万国证券的APP；

l 天游则是原宏源证券的APP。

申万宏源不是没有想过自主开发APP，在申银万国的招聘主页，常年招聘测试工程师和软件开发工程师。但和所有券商在“金融科技”领域面临的问题类似，所有岗位工作人员编程技术能力突出，但是在“有证券行情及交易系统相关开发经验者”这个条件上，卡了壳。

没有成熟的软件团队，即便其他条件再具备，也无法顺利解决数据合并的问题。

有知情人士透露，大赢家APP版本升级管理混乱，2019上半年仅升级一次，2019年下半年至今已升级大小版本近十次，甚至调整页面配色都算作一次升级。同时，新版本还大幅度调整操作使用流程，对中老年客户的友好度完全没有体现。

直到今天，申万宏源APP网上下载界面，仍旧有“原申万网站”和“原宏源网站”的链接。

申万宏源面临的问题，既有加入“金融科技”战局而技术储备不足带来的行业普遍性，又有因为券商合并而造成的系统集成不利带来的特殊性。

申万宏源用5年时间，证明在问题堆积方面，他们做到了1+1>2；在业务整合方面，似乎是“1+1<2”的代表。

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