趣店创始人罗敏(7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市)
趣店创始人罗敏(7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市)
本篇文章给大家谈谈趣店创始人罗敏,以及7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！
9月18日，国内消费分期平台趣店向美国证券交易委员会*公开递交招股书，计划在纽约证券交易所上市，股票代码为”QD“，融资约为7.5亿美元，有望在今年十月份完成此次上市工作。摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、中金公司及瑞银投资银行将担任承销商。
招股书显示，罗敏持股21.6% 管理团队仍为*股东。
趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）；2016年营收为14.42亿元（约2.12亿美元），净利润为5.76亿元（约8506万美元）；趣店集团2015年营收为2.35亿元，净亏损为2.33亿元。
趣店的主要营收来自金融收入，占趣店总收入83%，趣店第二大收入来源是Sales commission fee，另外还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店的现金贷产品和商品分期主营业务利率均在36%以内
截至2017年2季度，趣店集团注册用户约为4790万，平均月度活跃用户数达2890.6万，其中今年第二季度实际交易用户数为558.8万人，交易笔数达2000多万笔，较过去8个季度复合增长率达78%。
截至2017年6月30日，趣店所持现金和现金等价物总额约为人民币6.45亿元。而在过去12个月中，趣店交易额超过600亿元人民币，交易笔数接近7千万笔。
趣店成立于2014年，前身为趣分期，是继宜人贷、信而富之后，又一家赴美上市的中国金融科技公司。
目前,趣店注册用户数近5000万人，拥有“趣店”、“来分期”两大产品。主要为蓝领客群提供小额现金贷及商品分期，并采用机器学习等风控技术，逾期坏账率为千分之四，远低于行业平均水平。
据猎云网了解，在IPO前，趣店共完成7轮融资，其投资机构为凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等。
连续创业，站在互联网金融风口，转战校园分期
罗敏，趣店CEO，作为7次创业的老兵，纽交所的敲钟声，无疑是对创业时灰头土脸的*褒奖。与其他平步青云的创业者不同，虽然22岁开始创业，但罗敏堪称命运多舛，连续做死五六个项目，互联网教育、汽车团购、社交APP……
“早前把投资人的200万都烧光了，每天看不到出路”，失败、迷茫、调整、重来是这位职业创业者前期的主旋律。但持续的挫折感并未击垮他，骨子里与生俱来的不安分、喜欢冒险，让罗敏在2014年撞开了一条出路。
2014年，互联网金融风头渐起，罗敏并未沉溺连续失败的泥沼，而是及时调整方向，与老伙计何洪佳、刘震涛、吕东在一所民房中成立趣分期，对准大学生信贷市场。伟大的航程均来自不经意的细节，后来证明，多次试错并未放弃的转变，成为罗敏及趣店高光时刻的起始点。
其实学生信贷市场，趣店绝非首个吃螃蟹的人。2008年，国内股份制银行纷纷推出大学生信用卡，但效果并不理想，坏账太多了，后来招行就把这个业务停了。
学生群体没有收入、没有征信记录，你们如何风控 罗敏寻找融资时，投资机构上来的第一个问题。“学生本身是优质客群，并且银行并没有深耕大学生这部分人群”，面对质疑，罗敏始终认为大学生金融服务存在供需严重不均衡，“土壤好，竞争小。”
吴世春，梅花天使创投创始人，成立三年，梅花天使创投已投资180多个项目，其中包括Solo桌面、趣店、唱吧、蜜芽、美丽说、Fiil耳机、小牛电动、玩蟹科技等，目前管理五支基金，规模超过10亿人民币。但与其他VC机构一板一眼教科书式的投资逻辑不同，吴世春的投资则要感性的多，“顺眼的就投，没有太多严格的限制”。
“宁可做错，也不容错过好机会”，与罗敏崇尚进攻的经营理念极为相似，吴世春喜欢刀尖添血。因此在共同好友陈华的牵线下，两个“趣味相投”的人自然走到了一起。大学生分期市场，吴世春也极为看好，而执行能力强、不安分、对失败充满恐惧……罗敏身上的特质，让吴世春在趣店身上押注了筹码，“他更适合自己去独当一面”，回忆起初次见面，吴世春明锐的观察到。
为此吴世春联合李想、陈华、李树斌、鲍岳桥等，向趣店投资数百万。而当年吴世春对形式和选手的准确判断，为梅花天使创投提供了惊人的回报，在IPO前，趣店估值达到百亿人民币。而据罗敏透露，趣店目前的估值已经让梅花天使的投资产生了上千倍的回报，“未来让这份投资回报超过 1500 倍，打破梅花天使的单个项目的投资回报效率。”
资本注入，校园市场，趣店先声夺人
2014年，校园贷风口正起，各种分期平台纷纷出现，争夺地盘白热化。早期，没有光彩亮人的大数据技术，没有漫天的广告轰炸，罗敏为趣店制定一套极为接地气的方法—地推，发展校园代理，靠着大街发传单，一对一去谈业务，趣店建立起庞大的校园代理团队，曾经的老东家，好乐买CEO李树斌对罗敏的校园拓展能力非常清楚，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。”
“2014年9月，我们计划发展到两百多个城市”，趣店看似兵锋锐利、势不可挡，但危机已经来临。在你争我夺的较量中，比速度、拼规模是这场较量的典型打法，因此充沛的资金就变得非常重要。
但之前的融资已经不能支撑趣店的扩张节奏，罗敏陷入焦虑，“如果拿不到钱，就会被竞争对手打趴下”。此后，罗敏调动周边一切资源接触投资方，“A轮以后，国内投资机构我见了三十多家，但是始终没有下文”，对学生客群逾期坏账率的担忧，让多数投资方只是听一听，并不愿意出手。
今天要去见哪家投资人、怎么阐述业务……大脑里，如何找钱装满了罗敏的大脑，“每次回去见团队，我都会强装镇定”，回忆那段无助虐心的历程，罗敏讲道，“希望而来、失望而归，那段时间非常痛苦”。
在焦躁不安的约见、谈判、等待中，罗敏和趣店遇到了他的贵人，源码资本创始人曹毅。2014年8月，源码资本联合蓝驰创投等机构向趣店投资数千万美元，此次的雪中送炭，趣店得以补充弹药，其业务快速在全国铺开。
在趣店的成长历程中，给力的投资人是罗敏重要的财富。以致后来，联络互动、昆仑万维、凤凰祥瑞等后续投资机构，也都因曹毅、吴世春的极力推荐，入股趣店。“我发现我不用找FA，曹毅是我们很大的FA，而吴世春是我们另一个很大的FA”。好的投资人，对于趣店的帮助不仅仅在于财务指标。
“如果你对自己的项目有信心，那就要无所畏惧，你也许见了20个投资人，大家都不投你，也许第21个投你，也许你只需要几十个人当中有一个人。”经历B轮融资前希望与绝望的不断转换，煎熬的内心逐渐平复，对于创业着，过来人罗敏给出了自己的建议。
在那场抢滩登陆战中，依靠*的市场定位、高效有力的推广措施、充沛的资本支持，趣店形式一片大好：覆盖300个城市、2500所高校。而前期的所有投入，产生了强烈的化学反应：2016年1-7月，趣店扭亏为盈，总营收4.78亿，其中净利润为1.58亿，并在2016年7月完成30亿人民币的F轮融资，领投方为凤凰祥瑞，联络互动等。
风口浪尖，主动转型，趣店扭亏为盈
人生总是一个问题接着一个问题。到了2016年，趣店面临成立以来的第二次危机。这一年，校园贷事件频发，校园裸贷、团伙骗贷、负债过重，跳楼自杀……学生群体借贷导致的惨剧，碾压着舆论及监管的神经，校园贷平台身处风口浪尖，备受指责。
同时，随着玩家纷纷进入，但校园贷市场绝非想象中的美好。另据猎云网了解，趣店学生用户下单金额为400左右，平均授信额度也在2000以下，较低的借款额，校园贷市场盈利艰难。2015年，趣店营收2.35亿元，亏损2.33亿元。
舆论监管争议、企业利润不断失血，趣店谋求转型。“校园市场我们从来没赚过钱，只是在亏钱”，谈到转型，罗敏认为成人信贷市场更具诱惑。罗敏的强执行力在此展现无遗，在其他校园贷平台等待、彷徨时，趣店果断转型：2016年9月，趣店宣布退出校园分期市场，转型分期购物及小额现金贷款，面向蓝领人群。据了解，该部分客群主要集中在二、三线以下城市，帮助其解决短期资金周转。
但与相对单纯的校园相比，社会成人信贷业务则要复杂得多，小额、短期、分散的贷款业务，极具“屌丝气质”的地推早已不适用，伴随着业务转型，技术上趣店也已谋求转型。
在风控端，与早期线下人工填写、人工输入资料相比，目前趣店风控审批已实现模型自动审批，同时与数据、征信公司合作，利用多维度数据评估借款人信用风险，“趣店风控数据渠道有500多个，用这些维度去衡量一个人。”
从业务公司转型金融科技公司，对于这两年趣店的变化，罗敏深有感触，“我们已经很久没有站在街头发放传单。”
骨子里的海洋性格，入侵电商，对标京东
“我们要对标京东集团”，坚韧果断、喜欢冒险、雄心勃勃……罗敏身上刻印着海洋性格的典型特征。与其他信贷机构垂直本业不同，趣店两腿走路，拓展电商业务，未来将靠渠道的商品差价来盈利，而分期收入将只占小部分。而由趣分期升级为趣店也彰显罗敏对电商业务的决心。
“毛利额是电商成败的关键”，相比京东的全品类，趣店主营3C、美妆、珠宝等高价客单价商品，没有低价品类对成本的拖累，趣店得以轻松上阵。趣店已与苹果、戴尔、惠普、小米等200多个商品供应商、1000多个品牌经销商达成合作。 而5%-6%的资金获取，让趣店在采购、资金成本，已与京东相差无疑。
站在高客单价的高地，去年接受媒体采访时，罗敏向京东宣战：“底价商品的对成本的侵蚀，京东不可能跟我们打价格战。”对此，罗敏对未来充满希望，并表示将继续进攻，扩张现有业务规模。
趣店前身趣分期于2014年3月正式上线，主要业务为向大学生提供消费分期金融服务，并在之后加入现金周转服务。
2015年，趣分期获得蚂蚁金服领投的2亿美元D轮融资，并开始与蚂蚁金服旗下的支付宝和芝麻信用达成战略合作，完成支付体系与征信体系建立。同年11月，趣分期上线面向年轻消费者的业务，并接入支付宝。
2016年，趣分期完成30亿元首期Pre-IPO轮融资后宣布品牌升级，公司更名为趣店集团。
关于趣店成立3年就实现IPO，很多人关注的是罗敏如何一步一步从失败中不断创新，而另一个层面来看，在趣店发展起来以后，有一股重要势力的加入成为趣店快速成长的重要助推力，那就是蚂蚁金服。
趣店获得高速增长的拐点，与蚂蚁金服入股公司的时间段接近。趣店在招股书中也承认，在获客与运营方面，公司与蚂蚁金服的战略合作起到重要作用。
据媒体报道，趣店在2015年与蚂蚁金服达成战略合作之前，营销效率一直较低，每1元营销支出*对应2元左右的营收。而在此之后，公司营销效率迅速提升，该数字*达到约15元。
趣店承认，公司可以通过支付宝开放平台获得免费入口，获得用户的快速增长。而从2016年起获得的大部分活跃用户，特别是借贷一次以上的用户，多来自支付宝平台。
今年第二季度，趣店的销售及营销支出占比从第一季度的6.5%上升到了9.5%，增加约4100万元，原因是今年3月，趣店与蚂蚁金服旗下的消费贷服务借呗达成合作协议，通过后者获客。而此外，趣店还在招股书中提及支付宝最近开始对某第三方服务展示位置收费。可以预见，无论渠道未来不可用，还是支付宝开始收费，趣店都将承担显著增加的获客成本。
此外，在风控体系方面，根据趣店招股书的描述，趣店的风险控制体系运用了大数据、人工智能和深度学习等技术，结合芝麻信用分和用户行为数据来评估用户的还款意愿和能力，进而进行更加*的风险定价，并降低运营成本。
以此为背景，趣店给出了极其漂亮的逾期率数字。招股书显示，按逾期一月的情况计算，公司至2017年年中的逾期率始终处于0.5%以下。而趣店也相信，小额现金贷的高频交易，会为公司带来更多的用户行为数据，进而帮助优化风控模型的信用评估能力。
不过，接近趣店内部人士向媒体介绍，逾期率低的更多原因是趣店为借贷用户设置了较高的门槛：“一般来说芝麻信用分600以上才可以放贷，这部分人原本的信用就比较好，自然逾期情况不会发生太多。”
因此可以看出，阿里系的支持给趣店的成功之路增色不少，对于趣店发展3年成功IPO助攻之力不可小觑。
最后简单介绍一下趣店经营的一些数据。
截至2017年6月30日，趣店2017年上半年总营收18.33亿元，超出2016年全年收入，同比增长393.30%。公司同期净利润达到9.73亿元，同比增长695.25%，利润率53.11%。
公司从2016年第一季度扭亏为盈，主要原因为服务费收入大幅提高。
招股书显示，2015年第四季度，公司净亏损1.03亿元，环比扩大98.42%，但进入2016年第一季度，公司大幅扭亏，实现1932.9万元净利润。其中，服务费收入从4168.1万元增长至1.01亿元，环比增长163.54%。
除营收数据外，趣店的平均月活（MAU）、新增用户、交易量及交易金额均在2015年第四季度实现200%以上的环比增长，其中季度新增用户与交易量增长均超过360%
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