餐饮销售经理工资分配〖销售人员薪酬制度〗

哇，这真的是个惊喜！今天由我来给大家分享一些关于餐饮销售经理工资分配〖销售人员薪酬制度〗方面的知识吧、

1、新进业务人员：指公司新进招聘试用人员，试用期为3个月。正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，划分为初、中、高三个等级。具体标准为：初级销售员全年销售额达到50万元；中级销售员全年销售额达到70万元；高级销售员全年销售额达到100万元。

2、制定销售人员薪酬，你可以按照以下三点来操作哦：先摸清行情：做好薪酬调查：就像买东西前要先比比价一样，你得先了解一下行业内销售人员的平均薪酬是多少，特别是那些和你的企业营销模式差不多的公司，看看他们的销售人员都拿多少工资，这样才能心里有数，设计出既吸引人又不失公平的薪酬水平。

3、基础薪资：销售人员通常会有一份稳定的基础薪资，这是其收入的基石。例如，在智联招聘苏州的广告公司，每月的基本薪资大约在1400元左右。提成比例递增：起步提成：当销售人员初次达成一定销售额时，会按照一个较低的提成比例来计算提成。这是为了激励销售人员起步，开始积极销售。

4、薪酬结构是薪酬制度的核心部分，它决定了销售人员薪酬的组成部分和比例。在制定薪酬结构时，企业需要明确基本工资、奖金、津贴、福利等各部分的比例和计算方式。基本工资应保障销售人员的基本生活需求，而奖金和津贴则应根据销售业绩、工作表现等因素进行动态调整。

高管薪酬高管薪酬分配方式

薪酬结构：分子公司高管：薪酬由固定工资、绩效工资、销售提成和利润提成组成，具体比例根据岗位特性与业绩指标而定，如总经理可能是3500固定工资+2000绩效工资+2%销售提成+10%利润提成。

全面薪酬体系：包括全勤奖、级别工资、奖金、工龄工资、分红和补贴等，通过多元化的激励方式，增强员工的归属感和忠诚度，特别是留住核心人才。营销团队三级九岗薪酬设计：团队提成分配：注重团队内部的提成分配机制，形成闭环激励机制，鼓励团队成员协作共赢，提升整体营销效果。

工资分配模式多元化职务工资、职能工资、绩效工资、资历工资是目前工资分配的几种主要模式。在职务工资制度下，员工所担任职务或所在岗位的责任大小、对的贡献程度（即岗位的“相对价值”）是影响员工工资收入的主要因素。

销售人员的绩效考核方案

业务员的绩效考核方案1月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=（本月实际销售额/本月计划销售额）×***×本月实际销售额×15客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确。

考核内容包括无故迟到、早退、旷工、不配戴工作牌、不穿工作服、不服从工作指示、手机关机、业务操作不规范等行为，都将在考核中体现。对于积极反馈市场信息、协助部门完成营销宣传活动、提交优秀营销方案、当月全勤、接受培训新人等行为，也将获得相应的奖励。

第1条目的为规范销售管理，促进公司发展。第2条适用对象为公司所有销售人员。第2章考核办法第3条销售人员考核分为季度和年度考核。季度考核从工作绩效、工作能力、工作态度三个方面进行，年度考核包含季度考核平均得分和年度得分。

综上所述，销售人员绩效考核目标的KPI设定是一个复杂而细致的过程，需要充分考虑不同销售角色的职责和特点，以及公司整体的销售目标和战略。通过科学合理的KPI设定和严格的绩效考核，可以激发销售人员的积极性和创造力，推动销售团队不断取得更好的业绩。

水泥企业销售人员考核办法求大神帮助

-高级业务员：基本工资1200元+提成。-普通业务员：基本工资1000元+提成。-见习期业务员：发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩调整工资。提成计算办法提成比例-产品名称与规格型号、回款率下限及提成比例详见附表。销售提成分解-独立完成销售业务：提成金额归销售人员所有。

针对销售人员的差旅费报销制度，基本费用计算公式为：出差天数乘以销售地域系数，再乘以（本地普通住宿平均费用每日加上本地就餐标准的一半再加午餐费）。其中长途基本交通费用和每天的城市基本交通费也被计入其中。

一是考评者的多样性。即实行全方位的考评，也就是360度的考评，包括上级考评、同级评定、下级评定、专家鉴定、员工自评以及客户评价几个部份；二是考评标准必须公开、可行且视考评对象的不同而有所变动。

．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口，特别是在一些驻外机构，表现得更加明显。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是秋后没有成绩我一定找你算帐。

“顾客就是上帝”这句话，要求我们在销售过程中站在消费者的角度思考问题。就像销售产品时，我们要以消费者的需求为标准。只有这样才能让顾客满意，业绩才能提升，公司才会更加重视你，你也会更有信心和激情地做好自己的工作。所谓服务理念，就是一种想法、一种观念。

销售人员的薪酬制度:销售人员奖金管理办法、绩效考核办法

〖壹〗、第1条本办法旨在激励销售人员，提高工作绩效，积极开拓市场。第2条区分营业店销售人员和外部销售人员。第2章营业店销售人员奖金规定第3条营业店销售人员奖金计算因素。奖金根据收益率、销售额完成率、货款回收期、呆账率和事务管理等五项内容计算。第4条营业店销售人员奖金得分计算方法。

〖贰〗、绩效工资：与销售额、回款指标挂钩，按年度考核，年终统算发放。绩效工资的发放比例根据销售完成情况而定，具体标准见后文考核部分。销售提成（佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。提成比例根据销售额的不同区间有所不同，具体标准见后文销售提成考核部分。

〖叁〗、合理设计薪酬水平在设计薪酬水平时，首先要进行深入的薪酬调查。这一步骤至关重要，它能帮助企业了解行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的薪酬情况。通过对比和分析，企业可以制定出既具有竞争力又符合自身财务状况的薪酬水平，从而吸引和留住优秀的销售人员。

〖肆〗、例如，对于新入职的销售人员，可以适当提高基本工资的比重，以降低其销售压力；对于经验丰富的销售人员，则可以加大绩效奖金和提成的比重，以激发其销售潜力。制定考核与激励机制优化绩效考核制度：建立科学、公正的绩效考核制度，明确考核标准和流程。

〖伍〗、个人奖金按当年工资总额占比计算。连续工作不足3个月的员工，奖金递减10%。公司可调整奖金，但总奖金额度不得超过销售额的5%。奖金发放时间为次年春节前。营销人员底薪底薪旨在保障基本生活和业务工作支出，由公司和员工协商确定。

〖陆〗、营销人员的底薪：公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。业绩考核办法：本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

分享到这结束了，希望上面分享对大家有所帮助

免责声明
           本站所有信息均来自互联网搜集
1.与产品相关信息的真实性准确性均由发布单位及个人负责，
2.拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论
3.请大家仔细辨认！并不代表本站观点,本站对此不承担任何相关法律责任！
4.如果发现本网站有任何文章侵犯你的权益,请立刻联系本站站长[QQ:775191930]，通知给予删除