为什么格力空调价格高(如果格力空调价格下调百分二十，国产空调哪一家会先撑不住)

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• 1、为什么格力空调价格高、如果格力空调价格下调百分二十，国产空调哪一家会先撑不住

谢邀！

那估计首先撑不住的就有可能是奥克斯了，目前来看的话，格力空调的价格也大概就是比奥克斯贵那么20%到30%左右。

这其实也让我想起了前段时间刚刚看过的雷军个人的一部小小的纪录片里面也讲述了雷军当年在金山做软件时候的一些经历，也就是说当时金山的正版office价格大概在168元人民币左右，而盗版的光盘，集结了微软的office以及金山的office, 还有金山毒霸一系列软件，才只要10块钱。

所以金山的软件虽然当时刚问世就卖了1万多套，但其实深受盗版的危害。所以雷军其实在那个时候就已经调研了，大众多少钱能够接受正版，于是他将金山的软件价格下调到了28块钱，居然在短短的一段时间内就卖出了超过100万套。

而当时用户的采访也比较有意思，很多用户表示正版都这么便宜，谁还去买盗版也可以看出，其实如果高端品牌的价格能够下降一些的话，销量其实是会非常好的。

另一个粒子则是苹果降价的问题，我们知道苹果产品在去年包括今年一直在疯狂降价，降价之后销量提升非常明显也可以看出，不是消费者不去购买某些品牌的产品，而是说价格实在超出了心理预期。

没有人会否认格力空调在国内空调领域的*领先地位，虽然这个领先幅度并没有格力宣称的那么大。价格也确实是有点高，我们说一分价钱一分货是这个道理，但空调投入的研发包括一些核心技术的投入并没有那么多，尤其是压缩机技术，目前国内已经掌握高质量的压缩机技术还在日系产品手里，所以国内的呃投入研发，其实是产出不够大的。

这一点也是笔者这两天在谈论奥克斯和格力空调的问题之后一直提出的一个理论，也就是说格力也需要反思一下自己首先在核心领域到底有没有拿得出手的一些领先技术，其次则是是否能够降低营销而提高产品的性价比，或者说产品的价格能够稍微的降低一些，而不是让用户去买营销的单。

对于如今的格力来说，营销方面的投入显然是一个大头，也就是说如果格力能够将产品的价格在下调一部分的话，销量肯定比现在火爆的多，因为格力品牌本身在国内其实影响力是非常巨大的，这个巨大已经上升到了所谓的国民品牌。

而如果格力能够将价格下调20%，甚至说10%~15%左右，其实包括美的，海尔以及TCL长虹等等一系列竞争对手都要面临巨大的压力，与此同时奥克斯这样的性价比空调可能也有点招架不住。

为什么要下调，企业要维持合理的利润，过低的价格意味着偷工减料

那也不一定格力降价就会在排第一了，奥克斯效果比格力好的多噪音也比格力小很多，我就是卖空调的

你们算过能耗比的差价吗 连一毛都难，空调使用时间能有多长，热天最多三个月，二十四小时开着，三月也就是一二百块的差价，但是你买的时候差价多少，上千，几乎你这个空调用到报废了还补不过来差价了，用空调的目的是什么，不是要那么多功能，而是效果差不多就行了，这几大品牌的空调都差不多，出现问题的大部分在安装上，安装出现了问题，安装工自己负责，但有些安装工不负责，就导致这个品牌不行，其实都差不多，

市场格局已经形成，每个品牌的定位都已经出来，存在的空间每个品牌都有，而且每个品牌都有自己不同档次的产品对应，来让不同的消费者根据自己的情况做出选择，我想说的是价格根本不是最重要的决定因素。我从前空调行业14年，大学学的也是空调专业，个人认为家用壁挂机柜机国产品牌的所谓高低端机器内核部件都差不多，有的时候内部什么不动，换个新设计的面板外壳，价格就会加个50%，但依然有很多人买。真正拼技术实力的应该是从核心部件，比如压缩机，新型冷媒的行业标准制定和研发，芯片，电机等方面，而不是仅仅换个壳子，让普通的消费者就好像认为有了新产品新技术一样。我家里今年换了东芝的纯进口的CO2二氧化碳冷媒的空气能热水器，cop值5.4，注意是cop值，不是IPLV值，巨省电，巨省心，当然价格也很美丽。而国内的空调品牌在冷媒技术的研发上还非常落后，就别说压缩机和芯片的研发了。等到我们用了这样的冷媒技术之后，行业的标准已经被那些外资品牌制定完了，又只能在后面使劲撵！唉，有时在业主客户那里，作为国产品牌只能去谈价格，一谈技术只有死，一点脾气都没有！也是悲哀！

事实上空调并不是高科技产品。格力能卖高价是品牌效应。任何一家规模厂家都能做成格力的品质。但你卖不出格力价。格力下调价格别的厂家不一定会垮掉。如果这样会打破格力神话。谁死谁活不一定。

为什么要降价 作为企业，要维持合理的利润然后才能创新研发。你真希望华为像小米一样 劣币驱逐良币。当蜂蜜市场出现15块一斤的假蜂蜜，然后让真蜂蜜卖15块一斤。最后市场上就再也买不到真蜂蜜了。作为商家虚标，假设用小一匹虚标成1.5匹，用铝管替换成紫铜管，然后让不明真相的消费者说这是性价比，制冷量什么参数作为消费者是看不见摸不着的东西，蒙了你你还说他的产品有性价比。因此我们要支持企业相互打假的行为。

肯定是格力自己，下降20%的营业收入，各位自己看看它的财报，如果按2000亿营收计算，2000×20%＝400亿。

这个问题我觉得是格力先撑不住！我说了，大家先看空调行业的置换期，一台空调能用多少年 （短则5～6年，长则10年以上）那么，这样的产品*导致它的置换率是*的，那么它要怎么赚钱，就是卖一台能赚6年以上的钱，所以可以推论出，空调的成本其实很低！空调不像手机，手机是人手一台，空调是空间布局的（一个空间可能3台空调，但这个空间可能6个人，就等于6台手机）！手机最多是一年一换或二年一换，空调呢 质量差的5年换，质量好的10年换，大家看看空调的利润！所以为什么美的、奥克斯等等能卖低价！其实只是舍弃了部分利润！有关于能耗问题，我们老百姓懂多少 明白多少 转换概率又是多少 累不累 你国家只要允许卖，就是合法！难道董总动用资金研发手机没有监管 动用资金研发汽车没有监管 有没监管都算了，结果没一样成功，还要视频说：我有企业我可以广告 。叫她试试空手重新创办企业看看能成功不 用国家，股东等等的钱，手机手机失败，汽车汽车不行！这里面用了多少钱 都是谁的钱

谢谢邀请，价格下调短时间还可以提高销量。利润被摊薄。格力高研发高投入高福利的企业。研发资金哪里来。不要盲目希望降价。想奔驰宝马LV，客户分369等的，有人追求高品质高生活。每一个产品都有属于自己的客户群体。每一个企业各有各的生存之道。没有永远的*。企业当家不努力早晚被超越。

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