华创鑫睿(香港)有限公司(华创鑫睿(香港)有限公司董事长)
华创鑫睿(香港)有限公司(华创鑫睿(香港)有限公司董事长)
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10月20日晚，山西汾酒(600809.SH)发布公告称，由于华润集团内部工作安排调整原因，侯孝海申请辞去公司董事及董事会战略委员会委员职务，辞去上述职务后，侯孝海将不再担任公司任何职务。
就在2018年6月，华润旗下的华创鑫睿（香港）有限公司受让山西汾酒控股股东山西杏花村汾酒集团（简称汾酒集团）11.4%的山西汾酒股权，成为后者第二大股东，华创鑫睿提名3名代表在山西汾酒任职，包括时任华润雪花啤酒（中国）投资有限公司董事长陈朗、总经理侯孝海为董事，以及时任北京盈科律师事务所合伙人律师张远堂为独董。
2019年6月，陈朗调任中粮任职，时任华润创业有限公司董事及首席执行官简易接任董事，其后，简易被选举为山西汾酒副董事长。
简易一直任职至2021年5月，由于调任至华润集团的原因，由华润（集团）有限公司 助理总经理陈鹰接替副董事长职位。
业内人士分析，以此情况来看，未来侯孝海职位或由二股东华创鑫睿继续提名接任。
证券代码：600958 证券简称：东方证券 公告编号：2022-039
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
东方证券股份有限公司（以下简称“公司”）于2022年5月5日完成三年期1亿欧元利率为1.75%欧元票据（以下简称“本次票据”）的发行，本次票据是根据公司已设立的25亿美元中期票据计划进行提取。公司已向香港联合交易所有限公司（以下简称“香港联交所”）申请批准本次票据以仅向专业投资者（定义见香港联交所证券上市规则第37章）发行债务证券的方式于香港联交所上市及买卖。本次票据上市预计于2022年5月6日开始生效。
特此公告。
东方证券股份有限公司董事会
2022年5月5日
证券代码：600958 证券简称：东方证券 公告编号：2022-038
东方证券股份有限公司
关于签订募集资金专户存储三方监管协议的公告
一、募集资金基本情况
经中国证券监督管理委员会《关于核准东方证券股份有限公司配股的批复》（证监许可[2022]540号）核准，东方证券股份有限公司（以下简称“公司”）本次A股配股发行人民币普通股(A股)股票1,502,907,061股，每股发行价人民币8.46元，募集资金总额为人民币12,714,593,736.06元，在扣减发行费用(不含增值税)后实际募集资金净额为人民币12,567,218,157.94元。德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）对本次发行的募集资金进行审验，并于2022年4月29日出具德师报(验)字(22)第00203号《验资报告》。
二、《募集资金专户存储三方监管协议》的签订情况和募集资金专户的开立情况
为规范公司募集资金管理和使用，保护投资者的权益，根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》《东方证券股份有限公司募集资金管理办法》等相关规定，公司设立专项账户用于募集资金管理。近日，公司和中国国际金融股份有限公司、东方证券承销保荐有限公司（以下合称“保荐机构”）分别与中国建设银行股份有限公司上海第二支行、上海浦东发展银行股份有限公司外滩支行（以下合称“开户银行”）签署了《东方证券股份有限公司募集资金专户存储三方监管协议》（以下简称“《监管协议》”），协议内容与《募集资金专户存储三方监管协议（范本）》不存在重大差异。
截至2022年4月29日，公司募集资金专户开立及存储情况具体
注：上述募集资金专户存储金额与募集资金净额的差额为尚未支付的发行费用。
三、《募集资金专户存储三方监管协议》的主要内容
公司、保荐机构、开户银行签订的《监管协议》主要内容
1、专户仅用于公司配股公开发行证券募集资金的存储和使用，不得存放非本次配股公开发行证券的募集资金或用作其他用途。
2、公司和开户银行双方应当共同遵守《中华人民共和国票据法》《支付结算办法》《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章。
3、中国国际金融股份有限公司、东方证券承销保荐有限公司作为公司的保荐机构，应当依据有关规定指定保荐代表人或其他工作人员对公司募集资金使用情况进行监督。
保荐机构承诺按照《证券发行上市保荐业务管理办法》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》以及公司制订的募集资金管理制度对公司募集资金的管理与使用履行保荐职责，进行持续督导工作。
保荐机构可以采取现场调查、书面问询等方式行使其监督权。公司和开户银行应当配合保荐机构的调查与查询。保荐机构每半年度对公司现场调查时应当同时检查专户存储情况。
4、公司授权保荐机构指定的保荐代表人可以随时到开户银行查询、复印公司专户的资料；开户银行应当及时、准确、完整地向其提供所需的有关专户的资料。
保荐代表人向开户银行查询公司专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明原件；保荐机构指定的其他工作人员向开户银行查询公司专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明原件和加盖公章的单位介绍信。
5、开户银行按月（每月5日前）向公司出具真实、准确、完整的专户对账单，并抄送给保荐机构。
6、公司1次或12个月以内累计从专户支取的金额超过5,000万元且达到发行募集资金总额扣除发行费用后的净额的20%的，公司应当及时以传真方式通知保荐机构，同时提供专户的支出清单。
7、保荐机构有权根据有关规定更换指定的保荐代表人。保荐机构更换保荐代表人的，应当及时将相关证明文件书面通知公司和开户银行，同时按协议要求书面通知更换后保荐代表人的联系方式。
8、开户银行连续三次未及时向公司出具对账单，以及存在未配合保荐机构查询与调查专户资料情形的，公司可以主动或在保荐机构的要求下单方面终止协议并注销募集资金专户。
9、保荐机构发现公司、开户银行未按约定履行协议的，应当督促各方及时整改，并在知悉有关事实后及时向上海证券交易所书面报告。
10、协议自公司、开户银行、保荐机构各方法定代表人/负责人或其授权代表签名或盖章并加盖各自单位公章或合同专用章之日起生效，至专户资金全部支出完毕并依法销户之日起失效。
董事会
2022年5月5日
华润系一向偏爱白酒企业，其在山西汾酒“一战成名”后，又看中金种子酒。在华润入主金种子酒后，股价收获三连板，随后一路走高，一度创下历史*点。在短短一个月时间后，三年前参股金种子酒的新华基金旗下资管计划便开始*减持，投资浮盈超10亿元。而资管计划背后的持有人是金种子酒的经销商。
距离金种子酒股价创下历史*点一个月左右的时间，新华基金借势减持。
5月9日，金种子酒发布公告称，新华基金旗下两只资管产品拟合计减持不超6％股份。
其中，金种子1号资产管理计划（简称“金种子1号”）拟减持不超3.31％股份，减持数量不超过2176.76万股，金种子2号资产管理计划（简称“金种子2号”）拟减持不超2.69％股份，减持数量不超过1769.91股。上述两只资管产品累计减持不超过3946.67万股。
新华基金与金种子酒的渊源还要从2019年讲起，彼时其旗下两只资管产品持股数量为5132.74万股，持股比例达7.8％。
如今新华基金所持有的金种子酒股份在4月6日解禁上市流通后刚过去仅一个月的时间便开始*减持，比例不超过6％，算得上是“清仓式”减持。
在减持的背后离不开在华润系入主后带来的股价节节攀升，而两只资管计划背后的持有人经销商可谓坐享其成，浮盈超10亿元。
“炒股”胜过卖酒，两只资管产品
背后的持有人经销商浮盈超10亿元
三年前，金种子酒的一次定向增发，让新华基金旗下两只资管产品赚得“盆满钵满”。
两者的渊源还要从2019年讲起，据金种子酒公告称，彼时上述金种子1号和2号计划通过定向增发获配金种子酒股份数量分别为3362.83万股、1769.91万股，合计持股数量为发行价格为5.65元/股，获配金额共计2.9亿元。
自此，金种子酒的股价不断上涨，尤其是在今年2月，华润系入股的消息发出后，股价更是扶摇直上，一度创下历史新高点32.87元/股，一个月的时间股价翻倍。
4月6日，金种子1号和2号所持有的金种子酒5132.74万股解禁上市流通。一个月后，上市公司便迎来新华基金的第一次减持，旗下两只资管产品累计减持不超过3946.67万股。
截至5月10日收盘，金种子酒报25.21元/股，相较于成本价5.65元/股上涨346.19％，倘若按照25.21元/股计算，两只产品浮盈超10亿元。
值得一提的是，这两个资管计划由金种子酒部分*经销商相关人员认购。显然，炒股的收益远胜过卖酒。
亏损的净利润与暴涨的股价“错位”
自2019年以来，金种子酒股价一路走高，但这似乎与其业绩并不匹配，具体表现为公司净利润波动较大。
据公司年报数据显示，在2019年公司亏损2亿元后，2020年实现小幅盈利6941万元，但好景不长，2021年公司净利润仍旧处于亏损状态，亏损金额达1.66亿元。
与一同作为“徽酒四金花”的古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖的净利润相差甚远，位于垫底行列。以古井贡酒为例，据choice数据显示，2019-2021年的净利润分别为20.98亿元、18.55亿元以及22.98亿元。
不仅是净利润的“拉胯”，营收增长呈现缓慢趋势。据公司年报数据显示，营收从2019年的9.14亿元逐步增长至2021年的12.11亿元，仍未超过2018年13.15亿的营收。
金种子酒曾表示，在2025年实现50亿元的销售收入。该目标分为三个阶段，其中第一阶段2020年-2022年实现15亿元-20亿元的销售规模，但从目前来看，公司并未完成这一阶段目标，想要顺利达到50亿元的销售体量目标似乎还有些困难。
探寻金种子酒业绩欠佳的背后，主要包括两方面。
首先是公司生产销售的酒类中低端产品占营收比例较大，由2019年的14.17％一跃升至2021年的32.64％，走势与中*白酒的营收占比恰恰相反，具体来看，中*白酒的营收占比从2019年的41.76％下降至2021年的28.29％。
而普通白酒的毛利率显然不及中*白酒，像金种子酒在2021年普通白酒毛利率为33.61％，而中*白酒的毛利率近52％，这也在一定程度上拖累公司的净利润。
金种子酒也将业绩表现不及预期归咎于低端白酒产品，其曾多次公开表示，公司以往中低端价位产品已经难以适应当前市场。
于是，公司将目光转向白酒中高端消费市场。
2020年，公司开启中高端转型之路，重新构建产品矩阵，推出“醉三秋1507”和“馥合香系列”产品，并将金种子馥合香定位为徽酒中第*聚焦次高端高度白酒的战略性产品。同时，其还专门成立馥合香酒业公司，可见金种子酒对中高端产品的重视。
但结果不尽如人意，2020年中*酒的营收同比下降32.16％至2.59亿元。2021年，金种子酒更是在年报中直言，中高端产品尚未能大规模的占领市场，老产品毛利率较低，从而造成综合毛利率提升较慢。
金种子酒在白酒业务上的表现也决定其在安徽的市场份额。据平安证券表示，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒在省内白酒市场份额分别为21.8％、9.6％、6.1％，金种子酒的这一比例仅占1.8％。
不仅是白酒业务，公司的另一主营业务医药也拖累公司的盈利。有意思的是，医药业务在2019年超过中*白酒业务，一跃成为公司营收的第一来源，但该业务板块毛利率极低，2021年仅为6.94％。
公司两大“主力军”白酒业务与医药业务均表现欠佳，也就不难理解近几年金种子的业绩颓势。
“白衣骑士”华润能否力挽狂澜？
华润系与金种子酒“牵手”后，为其带来的不仅是股价的大幅上涨，更重要的是，在华润系的加持之下，金种子酒能否摆脱业绩颓势。
华润系一向偏爱白酒企业，金种子酒便是其中之一。
两者的渊源始自今年2月，彼时金种子酒控股股东金种子集团之*股东阜阳投资发展集团（简称“阜阳投发”）便与华润集团全资附属企业华润战投签订协议，将其所持金种子集团49％的股权转让给华润战投。本次股权转让完成后，金种子集团将由阜阳投发持股51％，华润战投则持股49％。
而在金种子集团对外投资的17家企业中，仅有一家上市公司--金种子酒，目前，金种子集团直接持股金种子酒的比例为27.10％。如果上述交易顺利完成，华润战投就将间接成为金种子酒的第二大股东。简单来讲，华润系此举意在金种子酒。
时隔两个月后，华润战投入股金种子集团一事尘埃落定。4月27日，据国家市场监督管理总局反垄断局网站显示，华润战投收购金种子集团股权案获得无条件批准。
在华润系的扶持之下，金种子酒能否摆脱现在的业绩颓势还需时日验证。
不过华润系在白酒业的版图不仅是金种子酒，还包括山西汾酒以及景芝酒业。其中山西汾酒是典型案例，在华润入股后，公司实现营收与净利润快速增长，同时也成为资本宠儿，让华润系收获颇丰。
双方的关联于2018年2月开始，山西汾酒控股股东汾酒集团与华润系签署协议，汾酒集团将持有的山西汾酒9915.4万股A股股份以51亿元的总价款转让给华润创业有限公司旗下的华创鑫睿（香港）有限公司（以下简称“华创鑫睿”），占公司总股本的11.45％，每股转让价格为52.04元。此次交易完成后，华创鑫睿也成为山西汾酒第二大股东。
华润入股山西汾酒后，其营收与净利润呈现快速增长之势。据choice数据显示，从营收来看，由2018年的94.44亿元逐渐增长至2021年的近200亿元；净利润从2018年的15亿元增长至2021年的53.14亿元。
搭上业绩“顺风车”的山西汾酒股价也一飞冲天，2019年全年累计涨幅超158％，2020年股价继续走强，全年累计涨幅超321％，2021年股价创下历史*点380.77元/股，截至5月10日，山西汾酒的收盘价为251元/股，较四年前华润入股时的成本价52.04元累计上涨382.3％，业绩与股价的快速增长让华润系获利不少。
如今，华润与金种子酒“联姻”已成定局，但要想在复刻出另一个“山西汾酒”，双方都面临不小的压力。
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“大家想了解汾酒，其实只要记住三句话就足够了，一是‘悠久的酿造历史’，二是‘深厚的文化底蕴’，三是‘卓越的清香品质’。”
一千多年前，诗人杜牧一首《清明》，不仅佐证了杏花村悠久的酒文化历史，更让杏花村美酒盛名远扬。
如今，坐落在杏花村的山西汾酒(600809)，传承了当地数千年的酿酒工艺，通过不断改革发展，已成为集团化、规模化的大型白酒生产基地。
近年来，在山西国企改革、混合所有制发展浪潮下，山西汾酒经营业绩不断刷新历史*水平，公司二级市场股价也成为市场热切关注的标的，股价自2015年至今*涨幅达15倍。
在当前市值连创新高的背景下，汾酒是否还有估值上升空间？公司未来经营规划重点又在何处？近日，《证券时报》“资本市场30周年——上市公司高质量发展在行动”大型系列报道走进山西汾酒，对汾酒党委书记、董事长李秋喜进行面对面专访，以求探析这家清香型白酒龙头企业的发展之道。
图为山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长、党委副书记李秋喜（右）与证券时报社常务副总编辑周志勇（左）在采访现场。魏峥/摄
证券时报财经传媒集团采访团走进山西杏花村汾酒厂股份有限公司进行专访。图为采访团成员合影。魏峥/摄
悠久历史奠定汾酒文化根基
中国酒文化源远流长，历代文人雅士以酒谋篇的佳作不胜枚举，其中杜牧一句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”便是代表之一。
得以扬名千百年的杏花村，如今依然以白酒酿造为主要产业，汾酒便是当地的*支柱企业。从至今仍保存完好的百年汾酒老作坊，到持续现代化的汾酒产业园区，再到占地逾5000亩的中国汾酒城，无不鉴证了汾酒品牌的发展壮大历程。
“大家想了解汾酒，其实只要记住三句话就足够了，一是‘悠久的酿造历史’，二是‘深厚的文化底蕴’，三是‘卓越的清香品质’。”谈及汾酒文化，李秋喜董事长娓娓道来，1982年由国家文物局、吉林大学、山西考古研究所组成的“晋中考古队”就组织专业人员，来到杏花村进行了半年多的挖掘考证，最后得出结论：杏花村的酿酒史可以追溯到距今约6000年的仰韶文化时期。汾酒博物馆里陈列着的最古老酿酒文物“小口尖底瓮”就是例证。
山西杏花村汾酒厂股份有限公司汾酒博物馆门口。魏峥/摄
可以这么说，汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中国白酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石。
“人们常说，明清时期‘凡是有麻雀的地方，就有晋商的足迹’。的确，晋商在历史上最辉煌的时候，当属明清时期。当时晋商的足迹遍及长城内外、大江南北，甚至远到外蒙、俄国和日本。汾酒为晋商壮行，也随晋商远行，走向全国各地的山西商人，将杏花村的酿酒工艺在全国各地发展壮大，也就有了汾酒酿造技艺的广泛传播。”
梳理千百年发展历史，汾酒人将品牌逐步扬名的历程，总结成了“一封信、一首诗、一个奖、一瓶酒。”
在杜牧那首*的《清明》诗作之前，据史料记载，南北朝时期，北齐武成帝高湛在给他侄儿写的一封家书中写到，“帝在晋阳，手敕之曰：吾饮汾清二杯，劝汝于邺酌两杯”。这封家书被载入了《二十四史》的《北齐书》，也佐证了早在1500年前，汾酒就成了当时首屈一指的宫廷御酒。
1915年，在美国旧金山举办的巴拿马万国博览会上，汾酒获得了这届博览会的*荣誉——甲等大奖章，是当时*获得这一荣誉的中国白酒品牌。如今，这枚甲等大奖章依然完好保存在汾酒博物馆内，鉴证着汾酒品牌扬名海外的历史性时刻。
山西杏花村汾酒厂股份有限公司酒厂展厅。魏峥/摄
“依据史料和第一国宴见证人的佐证，1949年共和国国宴的菜单重新呈现，并按照当时汾酒的名望、运输条件和供应量等客观因素分析，汾酒作为第一国宴用酒是不容争辩的事实。”李秋喜称，汾酒第四次成名，是在1949年成为第一国宴用酒。为了庆祝汾酒成为新*国宴用酒70周年，汾酒集团还特意在北京饭店举行了庆典活动，重现了当时的历史情景。到目前为止，汾酒在中国白酒文化中占据着至高无上的地位，汾酒文化营销已经在白酒界产生了强烈反响，也为企业文化发展奠定了良好的基础。
化解同业竞争积极推动混改
如今的山西汾酒，不仅仅是白酒行业的佼佼者，也是山西省国企改革的排头兵。
2017年初，山西国企改革大幕拉起之际，汾酒集团即作为试点，接过了第一棒。如今，三年改革期满，山西汾酒的改革措施和实际成果，成为了市场关注的焦点。
采访中，李秋喜在总结汾酒三年改革时表示，通过体制变革，整合相关酒类资产注入上市公司，山西汾酒进一步优化了上市公司的股权结构。2019年12月，汾酒主业整体上市工作圆满完成。
同时，通过机制创新，采用组阁聘任制、模拟职业经理人等举措，汾酒营销系统的积极性空前高涨。此外通过对395名*管理人员、关键岗位中层管理人员、核心技术、业务等骨干人员给予股权激励，也大大激发了公司员工干事创业的积极性。
此外，通过改革实现集团主业资产整体上市后，一直萦绕在山西汾酒与汾酒集团内部的同业竞争和关联交易问题，也迎刃而解。山西汾酒近一年来重新整合内部资源，统一管理和销售，已基本解决内部竞争问题，这不仅有利于汾酒综合竞争力的提升，更进一步提高了汾酒品牌整体经营效率。
除集团内部改革外，汾酒还积极引入战略投资者，实现混合所有制改革。
2018年，汾酒集团以协议转让方式，向华创鑫睿（香港）有限公司（下称“华创鑫睿”）转让山西汾酒11.45%股份。汾酒集团持股比例降为58.52%，华创鑫睿成为山西汾酒的第二大股东。
华创鑫睿间接控股股东为华润创业有限公司（香港）（下称“华润创业”），而华润创业为华润（集团）有限公司（下称“华润集团”）旗下综合消费品及零售服务业公司，主营业务包括啤酒、食品、饮料三大板块，拥有港交所上市公司华润啤酒，旗下附属雪花啤酒、五丰综合食品、怡宝饮料等多个知名品牌。
谈及汾酒与华润的此番“牵手”，李秋喜称，自引进华创鑫睿作为战略投资者以来，汾酒借助华润集团旗下商超、零售等优质渠道资源，实现对较弱市场的覆盖，这是汾酒走向全国乃至全世界迈出的重要一步。同时，华润集团作为世界500强中的知名企业，拥有全球化的战略视野和丰富的企业管理经验，汾酒可以充分借鉴华润的管理经验和战略模式，激发内生动力，实现自我突破。对于二者来说，无论是短期还是长期，双方合作的前景是非常好的。
的确，通过近年来的改革，汾酒品牌价值逐年提升。根据《2019中国500*价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2016年增加237.46亿元，排名上升78位，进步速度*。山西汾酒市值屡创新高，2020年7月31日，盘中*每股达到181.5元，总市值1581.8亿元，为2016年末216.64亿元的7.3倍，是A股山西板块市值*的公司。
“改革发展成绩的背后，是员工的思想认识的根本性改变，是企业发展动能和势能的进一步集聚。”李秋喜总结称，汾酒集团的三年改革，为山西国资国企改革“撕开了口子”，实现了“面上破冰”。汾酒获得了“2018全国国企管理创新成果”一等奖，也成为白酒行业*入选国务院国企改革“双百行动”企业，是山西省乃至全国国企改革的“样本”。目前汾酒正在员工思想解放、营销机制创新、三项制度改革、“六定”改革等工作上发力，同时注重与华润的深度战略协同，以提升内部管理水平，汾酒改革发展前景非常可观。
完善渠道布局业绩连创新高
改革成果最直观的展现，即是企业经营业绩的突围。
2019年，汾酒实现酒类销售收入118亿元，比2016年增长了137%；实现酒类利润29亿元，比2016年增长了232%；行业排名从2016年的第七名上升到2019年底的第五名，实现了每年递进一位。
经营数据快速递增的山西汾酒，是否会面临增长天花板？在新冠肺炎疫情带来全球经济衰退的大背景下，酒类消费品是否还存在发展空间？这些，无疑都是当下二级市场投资者最为关心的话题之一。
李秋喜表示，从世界范围看，疫情可能造成近百年来最严重的经济衰退，预计2021年底仍难恢复到疫情之前的经济水平，全球经济面临着较强的不确定性。从中国来看，“十四五”时期，宏观经济增长速度虽然可能放缓，但增长质量将显著提升。我国宏观经济的稳定与高质量发展，必将推动白酒行业加速演进。
“白酒行业是市场化程度*、竞争最为激烈的行业之一。2017年以来，中国白酒进入了新一轮的发展周期，其最重要特征表现为行业由高速度增长向高质量发展转变。首先白酒行业集中度加速提升，白酒市场的发展向产区集中、向品牌集中、向文化集中，多数名酒企业呈现出高质量发展的良好态势。其次，消费升级与消费分级并存，商务和个人消费占*主体的消费结构更加牢固，其中商务宴请仍是高端白酒的消费主体，个人消费在次高端白酒中的占比将越来越大，消费者更加注重品牌，追求性价比。第三，虽然白酒行业总产量略有下降，但消费升级在给头部企业带来大发展机遇的同时，也给行业带来新的分层繁荣机遇，这也必然导致大量规模小、技术落后、缺少品牌影响力的企业被洗牌出局。今年开始的新冠疫情会进一步加速这些趋势的到来。”
图为采访团成员参观山西汾酒展厅。魏峥/摄
李秋喜认为，在新时期的竞争中，山西汾酒必将迎来新的历史发展机遇。一方面，白酒产品品质不断提升，整体价位呈上涨趋势。当行业由结构性高速增长转入高质量增长后，白酒行业优质产能资源将会重新整合，培育出以品质为核心竞争力的新动能，实现业绩的持续增长。
同时，当今消费者更加推崇“少喝酒，喝好酒”，日益增强的健康饮酒、理性饮酒理念将推动白酒产品实现健康价值回归。而随着80后、90后逐渐成为社会发展的中坚力量，白酒公司也将依托传统文化优势，打造多元化消费场景满足其需求，实现消费者培育和市场拓展的双重目的。
此外，白酒行业还将面临营销模式的进一步革新。根据消费者迭代升级呈现出来的线上消费特征，白酒企业在做好线下传统渠道工作基础上，需借助数字化、互联网等新技术、新工具，运用大数据，实施数字化营销，提升营销组织效率。
在渠道布局方面，近年来汾酒已实现对传统渠道的数字化改造。截至2019年底，汾酒在全国市场可控终端网点数量突破70万家。同时，汾酒积极拓展线上+线下，店内+店外的营销模式，2019年电商线上粉丝达到302.79万人，较2018年同期增长321.71%，增长速度居行业前列。在渠道建设方面，汾酒继续强化终端建设，聚焦大客户团购，并启动专卖店升级工作。同时，汾酒加强电商渠道管理，维护线上产品的市场秩序，提升线上品牌宣传能力。
谋定复兴战略重拾“汾老大”辉煌
作为清香型白酒的鼻祖，汾酒在中国酒业历史上占据着举足轻重的地位，如今，随着行业竞合发展，头部名酒企业优势愈发明显，谋求高质量发展的山西汾酒，也制定了复兴战略，欲求重拾“汾老大”辉煌。
“汾酒面临的竞争格局依然是前有强敌、侧有群雄、后有追兵。必须进一步增强自身综合实力，不断深化改革、加速发展才能在未来的竞争格局中赢得先机。”李秋喜表示，汾酒拟通过“11936”中长期发展战略实现在企业管理、新型业态、智能制造等方面的全面进步，今年是这一战略的启动之年。在这一中长期战略的实现过程中，公司将持续推动重大改革取得更大突破，进一步增强企业活力，用新理念再造汾酒、竹叶青、杏花村酒和系列酒的市场营销和销售体系，用新思维重新定义汾酒管理模式，实现管理再上新台阶。
同时，汾酒将努力探索自身的“六新”路径，“在新基建、新技术、新材料、新装备、新产品、新业态上不断取得突破”。在未来发展中，汾酒将顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，加快推进新一代信息技术和生产制造的融合发展，提高汾酒制造的数字化、网络化、智能化发展水平。
按照山西汾酒的规划，“十四五”期间，公司将聚焦汾酒和竹叶青大健康产业两大项目，做强做优做大主业，明显缩小与行业领军企业的差距。到“十五五”规划期末，汾酒将通过积极布局前沿技术，全面提升发展质量，进入行业头部企业序列。而在“十六五”期间，山西汾酒力求实现从追跑到并跑的转变，到期末即2035年底，领跑行业发展，把汾酒建设成世界*企业，再铸“汾老大”的辉煌。
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